În cadrul emisiunii "Discuții imobiliare", Olivera Carson și Costi Buțoi au discutat despre una dintre cele mai controversate teme din imobiliare și anume promovarea adresei proprietății. Iată un scurt pasaj video:

Cum se lucrează în sistemul de lucru tradițional

  • Atunci când un proprietar decide să vândă o proprietate, printre primele lucruri pe care le face este acela de pune un anunț pe site-urile de profil, completând câteva informații de bază
  • Anunțul ajunge prin instrumentele de colectare date la agenții imobiliari, iar aceștia îl sună pe proprietar și află diverse informații noi, printre care și adresa proprietății
  • Ce fac agenții ce lucrează în regim tradițional (intermediere)? Pun la rândul lor un anunț cu proprietatea respectivă, dar în acest anunț se omite...adresa. Scopul acestui anunț este să fie momeală pentru cei din piață care vor să cumpere în zona respectivă.
  • Cumpărătorii sunt atrasi de anumite informații de marketing din cadrul anuntului (ex: 5 min de ....). Astfel cumpăratorii "muscă momeala" și iau legătura cu agentul, apoi fixează o vizionare.
  • Vizionarea începe la câteva străzi distanță, cu scopul de a semna un contract de vizionare/comision, iar apoi se îndreaptă spre locația exactă.
  • De cele mai multe ori, cumparătorii au o prima reacție negativă, întrucât așteptările lor erau mult mai optimiste.
  • Vânzătorul e victimă colaterală. Tocmai s-a ales cu un "cumpărător" necalificat, iar timpul lui a fost irosit.
  • Agentul imobiliar are ca scop să efectueze rapid tranzacția, fără a lucra în interesul vreunei părți.

Cum rezolvă sistemul MLS problema adresei?

Agentul de reprezentare la cumpărare, ce folosește Flexmls (aplicatia principala a MLS.ro), are posibilitatea să interacționeze cu clientul lui folosind toate facilitățile puse la dispoziție de către sistem, printre care:

  • localizarea exactă a proprietății
  • istoricul de preț
  • alte tranzacții din zonă
  • portal de client
  • CMA (analiza de piață) realizată în mod profesionist

Toate acestea cresc semnificativ transparența și confortul relației agent/client, poziționând astfel relația într-o zonă de încredere.